虽然被称为“相对等价物的合并”，但去年秋天Cloudera Inc .和Hortonworks Inc .的合并，是Cloudera全方位收购其规模较小的大数据竞争对手。但现在看来，霍顿的开源商业模式赢了。Cloudera周三悄悄宣布修订其许可政策，这将使其整个产品组合在开源条款下可用，并有效采用Hortonworks的商业模式。

这对于行业内正在进行的关于商业模式如何基于自由软件的辩论产生了重要影响。尽管Cloudera是开源项目的主要贡献者，但其业务十年来一直基于销售许可软件。

自收购完成以来，该公司一直面临着将其商业模式与Hortonworks统一的压力。Hortonworks在订阅的基础上为开源软件提供支持和服务，这在红帽公司是成功的，但其他公司很少。Cloudera的模型基于更常见的“开放核心”方法，即开源软件与专有扩展一起打包，并在许可证下销售。

Forrester Research Inc .首席分析师保罗米勒(Paul Miller)表示：“本月的许可证变更只是表明他们已经兑现了这一承诺。然而，这些高管的言论几乎没有得到媒体的关注，Cloudera也从未正式宣布计划中的变更。

米勒说：“New Cloudera想讲述一个强大、清晰、干净的故事，讲述如何使用开源软件，然后利用有经验的人与客户合作，从软件中获得最大的收益。”它不想通过提交一份出乎意料的大额账单来疏远霍顿工程的前客户。

从明年年初开始，之前的闭源产品，包括ClouderaManager、Navigator、Data Science Workbench、Cloudera数据平台私有云和CDP数据中心，都将在Apache许可证第2版或GNUAffero通用公共许可证第3版下获得许可。客户和开发人员需要签署专业支持的订阅协议。

Cloudera没有具体说明哪个许可证将涵盖哪些产品，这对云提供商和在云中部署软件的客户有着重要影响。AGPL是GNU GPL的一个广泛使用的变体，它要求提供软件即服务的组织向用户提供下载修改后的源代码的选项。它的创建是为了填补一些人认为的GPL漏洞，并允许云提供商受益于开源功能的交付，而无需向社区提供代码。Cloudera表示，它将在今年晚些时候提供更多关于许可条款的细节。

这一变化值得注意，因为Cloudera长期以来一直是纯开源商业模式的最强对手之一。2017年IPO后，联合创始人兼首席战略官迈克奥尔森(Mike Olson)宣称，“我们不是一家开源公司。奥尔森在2013年的一篇博文中强调，“你不能完全依靠开源来建立一个成功的独立公司”，“一个只玩开源的公司永远不会生存”。这是自然规律。

然而，Cloudera的实施让投资者大失所望。经过几个季度的表现，该公司上个月遭受了沉重打击，导致首席执行官汤姆雷利和奥尔森辞职。两家公司高管昨日撰写的一篇博文称，有必要理顺竞争许可模式，这也是一个引领和重申我们对开源软件承诺的机会。

这一变化将给Claudella带来更多挑战，因为其股票已经危险地接近便士股票的水平。SiliconANGLE姊妹公司维基百科的首席分析师大卫。David wielandt说：“开源是一股颠覆性的力量，它帮助结束了微软的垄断地位，催生了大数据运动，也催生了容器等诸多创新。”但通常是不盈利的。

不管怎么说，Cloudera显然觉得收购Hortonworks后继续下去不是一个选择。“客户正在将他们最有价值的资产(他们的数据)委托给我们的数据管理平台，”在Cloudera工作了9年的资深人士Charles Zedlewski和Hortonworks的联合创始人Arun Murthy写道，他现在是Cloudera的首席产品官。“他们希望向平台供应商支付附加值，而不是因为担心转换成本。

任何现有软件产品的当前版本或旧版本的许可条款不会改变。主动订阅实时CDP私有云或CDP数据中心软件的客户将能够从Cloudera存储库中访问源代码。