更新时间:2023-09-05 20:48:17
大家好,我是小环,我来为大家解答以上问题。行销宝是什么业务,行销很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、 行销的概念 1.规划和执行理念,产品和服务之构想、定价、推广与分配的过程,用以创造交换以满足个人和组织目标(美国行销学会)。
2、 2.行销不主张自行生产、强制手段与乞讨取得所需,而是透过交换(交换媒介通常指的是钱)。
3、 3.一种社会性和管理性过程,个人和群体可经此过程创造、提供与交换产品和服务,以满足其需要与欲望。
4、 (Philip Kotler) 行销的组成 需要(Needs):个人感觉某些基本满足被剥夺状态。
5、 (Maslow,1954)生理、安全、社会、尊重和自我实现 欲望(Desires):满足某一特定物品的渴望。
6、 因为饥饿对牛肉面、便当有欲望 需要高人一等的感觉对宾士车与名牌服饰有欲望 想要(Wants):对特定产品欲望有能立即意愿去购买。
7、 行销策略:行销人员透过一些方式影响消费者得欲望,让产品更具有吸引力,并让消费者更具购买力,以影响其 “想要”。
8、行销人员无法创造需要。
9、 企业对市场的导向 生产观念:重视内部产能,而非顾客 销售观念:强调销售与推广活动 行销观念:比竞争者更有效整合行销组合(4P)满足顾客–产品(product),通路(place),促销(promotion),售价(price) 体验观念:创造个人体验,收取更高收益 杰洛姆.麦卡鍚(1960 年代早期) – 产品:品牌,种类,包装,设计,品质,特色等 – 价格:定价策略(公告价格,折扣),付款方式等 – 促销:广告,促销,公关,销售人员,直销 – 通路:DM,购物频道,网路,报章杂志等 由行销组合引导行销企划方向(卖方观点)。
本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。