大家好，我是小环，我来为大家解答以上问题。会议营销的实质是，会议营销很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、会议营销可分为三个步骤： 第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

2、 通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

3、 消费者数据信息搜集的渠道： A、 熟人。

4、如亲戚、朋友、同事、邻居等。

5、 B、 通过熟人转介绍。

6、 C、 陌生拜访。

7、 D、 通过各种活动搜集。

8、 第二步：会议营销的组织实施。

9、 确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。

10、会议营销主要以服务为主，以健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

11、 第三步：跟踪服务。

12、对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。

13、对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。