大家好，我是本栏目的编辑郝帅。现在我将向你解释上述问题。如果选择创业，会面临哪些困难和挑战，以及克服这些挑战的思维方式和资源。

与其他系统职业不同，创业没有机械的重复性工作，也没有因时间和资历而不可避免的晋升。我们之前说过，降低创业门槛可以让创业成为一种职业选择变得更容易，但并不意味着选择了就能成功。

在我看来，创业有几个生死攸关的结构性挑战。

简而言之，第一个挑战是从0到1的挑战。你有一个想法，但它是“人们想要的东西”吗？你怎么知道人们对你的想法有什么真实的反馈？如何从一个想法变成具体的产品？

这个过程在创业中叫做寻找产品市场契合度(PMF)，就是寻找一个与自己的产品相匹配的市场，或者说如何为目标市场生产相匹配的产品。是这一步的关键。

想要跳出创业的坑，就得找到正确的思维模式，随着社会的发展，找到PMF会越来越难。首先，随着技术、工具的发展和潜在企业家平均教育水平的提高，人们会变得越来越高效和聪明。每个企业家一天能想出10个点子。借助技术，你可以立即制作一个产品模型。

人一天只有24小时，你做了无限多的产品模型，这都是你控制的。这么多产品型号推不出来？给什么用户？每个产品等待用户反馈需要多长时间？这种产品不起作用。是要更改还是继续转换？随机因素太多了，比如天时地利人和。选择更多不一定是好事。

我认为应对这一挑战的最佳方案是快速迭代，快速尝试和犯错，将新思想、新发明、新技术与用户的反应充分、快速地联系起来。这是保罗格拉厄姆和YC最擅长和做得最多的事情：帮助企业家尽快看到他们的产品并找到合适的市场用户。

这不是因为我在YC工作。我会推荐YC作为一个组织，帮助企业家在任何情况下从0到1解决问题。YC是研究这个问题最早、最多、最有经验的人。我记得在YC开会时，我们经常说“我们是死亡人数最多的企业”，这并不夸张。

在我们的数据库中，因找不到PMF而死亡的公司比例最高。原因很简单。你活得越久，你可以尝试的迭代和想法就越多。但是你要找到PMF才能赚钱，钱是你早年生活最重要的支柱。

当然，一旦你找到PMF，你冲上去的概率很高。这是第一个结构性挑战，我认为YC是这里最有帮助的资源。

我称之为“跨越鸿沟”的第二个挑战，是我以前的同事Geoffery Moore的一个理论，这个理论关系到整个社会的人心分布。

想要跳出创业的坑，就得找到正确的思维模式。

任何技术驱动的创新都会经历上图所示的过程：刚开始的时候，整个社交媒体对它充满了热情，而且过于狂热和过热。然后，到了某个时候，人们开始失望或者把注意力转移到其他事情上，这种创新就落到了谷底。能够在谷底生存的技术会逐渐升温，成为这种技术的主要代表力量。这个过程有一个名词叫做“高德纳炒作周期”。

但这条技术成熟度曲线只概括了一个现象。有一个人，Geoffery Moore，面对这种现象，他发明并观察了人们的行为是什么，并给出了建议和指导，成为了“最后的赢家”。

他发现，当人们收到新的东西时，他们不会一个一个地跟着，而是分批分组。因为每一群人的性格和心理不同，在接受新事物上有差距。

例如，社会上总会有一群人，他们会尝试使用任何新的东西。不管是好是坏，只要是最新的，他都充满了好奇。这就是我们所说的新技术产生后的早期采用者。但这些人来来去去很快，总有新的东西刺激着他。还有一群人叫“有远见的人”，他们对未来有远见，他们会去尝试。但这两类人加在一起只占很小的百分比。

下一波人是务实的人。他不是不愿意尝试，而是务实。他试用一款产品的前提是同事用了很久，评价很好，或者朋友都在用，我就要用，不用就不用了。所以你可以发现这两个波之间会有一个间隙。这两波人不是一个个活的。如果他们一个个活下去，总会有解决的办法。但第二波人会一直在一起。他们太务实了，所以要看有没有像我这样的人用。

历史上有太多的公司死在这里，他们无法越过这道坎。在这里我想推荐一本书，作者是Geoffery Moore，书名是《Crossing the Chasm跨越鸿沟》。几乎所有硅谷公司都在20世纪80年代中期使用过它。

齐鲁说。

我在阅读方面有自己的理论。哈佛商学院的书可以读，有一定的价值，但都是无用的，因为写书的人大多只是顾问，很少是自己。

投钱在自己理论支持的公司里。企业家自己写的书呢，也可以看，但他们每个人的经历都非常独特，你能用到的地方不多。

我个人比较有幸，跟Geoffery工作了十多年，合作过很多项目。像Geoffery这种本身是顾问和专业学者，跟几乎所有硅谷的公司都有合作，他观察总结的东西非常有深度;同时他自己也是投资人，会把自己的钱投在认可的项目中 ——这代表着他扎的很深，观察的更细致。有没有stake at hands在我看来还是很重要的，所以我推荐大家阅读他的书。

最后一个挑战，是在找到PMF，并开始不断有用户使用你的产品之后。这时候，你会开启一个叫”S Curve”的阶段。

什么是S Curve，就是前面你因找不到PMF一直在低用户量级，低收入的状态，后来找到了，你会开始直线上升，直到某一个点重新进入饱和。这个上升曲线的形状就是一个S型。

你看下图就会发现，从几十年前到今天，S Curve越来越多，每个曲线也越来越陡。具体原因分析起来内容太多了就 不展开了，但你可以越来越明显的观察到这个现象，就是找到PMF的公司越来越多，找到的速度也越来越快。

想跳出创业里的坑，得找到对的思维模型

我另一个好朋友 ，Reid Hoffman就写过一本书《Blitzscaling》，专门讲这个现象。他说硅谷的真正秘密，就是冲刺;S Curve的核心，就是创业者的冲刺速度。在国内我看到自媒体经常提“快鱼吃慢鱼”，说的也就是这个企业的冲刺速度。在今天的市场，找到PMF已经不够了，必须要看你的冲刺速度(抢占市场的速度)。如果你不冲的话，不进则退，别人冲上去了，你就没机会了。

我相信阅读这篇文章的你对创业或多或少都有点兴趣，而今天的中国在创业这个角度来看，其实有很多特殊的机会。

我们可以回看一下今天全球的高科技工业，到目前为止美国是都还是排在第一的地位。为什么?因为驱动高科技的四大核心“技术”“人才”“资本”“市场”它都有。我们开会的时候有时候就会说，什么是高科技公司?就是“为美国人设计，稍微改改，然后全球去卖”的工业。

但今天，中国是彻底改变了美国一家独大的局面，因为中国不仅拥有了所有四个元素，还拥有更接近其他大人口基数国家的基础建设和对于创业的特殊政策支持。我在今日头条的访问里举过这个例子(视频7:43秒开始)：

比如说你要打造一个智能家居产品，那么一个中国的家庭和一个美国的家庭，哪个跟巴西的家庭更接近?我认为中国的家庭跟巴西的家庭更接近，因为从居住环境，到房子有多少平方米，到家具的使用习惯，大家基本是差不多的。同理你也可以说中国的家庭跟印度的家庭更接近。

美国是比较少数几个土地很多，每个家庭都很大，都有4，5个房间的国家，所以美国做远场语音的话基本上都要五米，十米，但是中国的家庭基本上就是两米，三米。我个人认为，中国的创业者有更多的机会，因为全世界有更多国家的家庭，是跟中国家庭和人口环境更类似的。

今日头条，公众号：YCombinator创业孵化器陆奇：过去的9个月，我踩过很多坑，也学会了很多

所以今天在做的使得今天每一个想要创业的中国创业者，从某种意义上来说进入的是一个黄金时代，就像当年美国人去西部淘金一样，机会无所不在。