关于库里安计划的第一个问题几乎肯定会在会议中得到解决。他定于周二上午发表主旨演讲。

如果说他在11月接替黛安格林后发表的公开言论中有什么迹象的话，库里安计划将重点放在加强谷歌的销售渠道和扩大合作伙伴关系上，这是提升公司竞争地位的迫切需要。根据科纳仕公司的一份报告，谷歌占公共云市场客户消费的9%，仍然是亚马逊网络服务公司32%和微软Azure 16%的三分之一。

库里安在竞争对手甲骨文公司的22年职业生涯可能会为他将如何在谷歌工作提供一些线索。2016年，甲骨文收购了面向中端市场企业的基于云的企业管理解决方案提供商NetSuiteInc，93亿美元的收购落在了Kurian的办公桌上。甲骨文当时的产品开发总裁采取了在公司内部将子公司推向新高度的策略，离职前一个季度实现了70%的预订增长。

游戏计划包括将人工智能和机器学习功能引入NetSuite的企业资源规划应用程序组合，对合作伙伴生态系统进行大量投资，以及创建客户参与方法。

已经有迹象表明，该公司将专注于三个“Ps”:管道、合作伙伴关系和新业务购买。

谷歌直到本月才关注销售渠道。在2月份的一次会议上，Kurian在演讲中明确表示，谷歌云不仅在扩大销售人员，还将其作为企业客户访问信息技术基础设施的资源。

预计该公司还将在Next' 19期间发布公告，通过引入新的托管服务提供商计划来扩大渠道关系。新的伙伴关系结构将包括鼓励参与的额外层次和激励措施。

不能忽视的是家庭中伙伴关系的潜力。Thomas Kurian的哥哥George目前是NetApp Inc .的首席执行官，该公司一直在努力通过其在谷歌平台上的Cloud Volumes产品扩大混合云足迹。

在开发者社区内建立关系也将是谷歌的一个重要关注点。近两年，公司采取了一些措施来深化应用开发组合，包括在Kubernetes、Istio等框架中扩展云本地功能。

值得注意的是，自库里安被任命为首席执行官以来，他宣布的首批关键员工之一是招聘另一位负责管理谷歌Apigee业务的前甲骨文云高管阿米特扎特(Amit Zathey)。Apigee是一家原料药管理公司，三年前被该公司以6.25亿美元收购。

当竞争对手在市场份额上有相当大的领先优势时，更有可能需要几次关键的收购才能赶上。资金不成问题，因为谷歌母公司Alphabet Inc .最近公布的现金储备超过1090亿美元。

同样，库里安在甲骨文工作期间的表现记录可能对谷歌的潜在收购有所启发。在过去的几年里，甲骨文收购了各种公司，包括一些企业应用和中间件领域的公司。

到4月12日，人们预计谷歌将提供一个更清晰的画面，说明它将如何改善其作为企业云提供商的地位。让第二幕开始。