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1、第1章 直销大鳄：从一项产品起家PK以5000美金起家安利A-1 从两个创业伙伴到13000员工A-2 从一项产品起家到450种产品A-3 从一座废弃加油站到充满奇迹的一英里A-4 从地下室到走向国际A-5 从成功看优异特性如新B-1 以5000美金起家到年营业额10亿美元B-2 从原始创立概念到严守产品准则B-3 从全国一体化到全球一体化B-4 从成功看竞争优势附1：安利发展简史附2：如新发展简史第2章 经营理念：为您生活添色彩PK善的力量安利A-1 企业使命：为消费者、为社会着想A-2 核心理念：以人为本、追求卓越A-3 经营理念：接触真诚，同享丰盛A-4 服务理念：为您生活添色彩A-5 科学理念：以研发创新为中心A-6 环保理念：保护生态环境如新B-1 品牌理念：荟萃优质，专注完美B-2 服务理念：善的力量B-3 团队理念：最强的科研开发阵容B-4 经营理念：诚信不欺。

2、品质超群B-5 营销理念：团队系统的复制第3章 品牌策略：追求卓越品质PK6S品保措施安利A-1 产品生产策略：追求卓越品质A-2 产品品质策略：品质满意保证A-3 产品投放策略：循序渐进、不断更新A-4 产品分销策略：庞大的市场销售网络A-5 产品品牌策略：树立良好的品牌形象A-6 产品价格策略：先扬后抑A-7 产品营销策略：造就“全民健康”品牌形象如新B-1 产品推广策略：后来居上，引起轰动B-2 品牌系列策略：三大产品，各具特色B-3 产品技术策略：6 S品保措施第4章 直销模式：专卖店+雇佣推销员模式PK专卖店+专职销售人员模式安利A-1 全新流通渠道直销模式A-2 聚会营销模式A-3 “专卖店十雇佣推销员”模式A-4 多层次激励模式如新B-1 6-4-2系统模式B-2 OTG系统运作模式B-3 “专卖店十专职销售人员”营销模式B-4 口碑宣传推广模式B-5 国际网络直销模式附：安利事业激励制度第5章 销售方略：分人群套餐销售PK自动循环购货安利A-1 llP营销方略A-2 品质促进销售A-3 锁定市场销售A-4 增设服务网点销售A-5 分人群套餐销售A-6 电子商务销售A-7 降低物流成本销售A-8 网络服务销售如新B-1 走动式行销B-2 主动出击行销B-3 跨国行销奖励B-4 生物光子扫描行销B-5 ARO自动循环购货附：安利（海外）事业计划奖衔详细说明第6章 人员管理：独特的培训体系PK超级直销商特训安利A-1 颇具特色的求才之道A-2 围绕营业代表而展开的网点布局A-3 先进的绩效考评制度A-4 独特完善的培训体系A-5 稳定队伍的新营销员工制A-6 经常性的人员信息沟通A-7 严格的营销人员管理规范如新B-1 关心重视所有员工B-2 超级直销商特训附：如新（中国）日用保健品有限公司员工手册第7章 激励机制：多层次奖金制度PK销售回报制度安利A-1 人性化的激励制度A-2 零固定工资的薪酬模式A-3 多层次的奖金制度A-4 向营业代表倾斜的奖励政策A-5 领导有方的特殊奖励模式A-6 对特约经销商的奖励制度如新B-1 销售回报制度B-2 多层级的奖金制度附：如新（中国）日用保健品有限公司信息系统管理规则第8章 社会责任：慷慨慈悲遍世界PK播撒善心泽四方安利A-1 慷慨慈悲遍及世界A-2 积极参与公益事业A-3 模范践行“企业公民”理念A-4 建立良好社会关系A-5 大力支持体育事业A-6 良好形象代言与媒体广告如新B-1 播撒善心泽及四方B-2 推出受饥儿童滋养计划第9章 中国战略：彻底的本土化战略PK进入中国的赶超速J安利A-1 一波三折成功转型A-2 面向中国市场全面变革A-3 彻底的中国本土化战略如新B-1 进人中国市场的赶超速度B-2 创新直销的员工制模式B-3 保障健康直销的优质产品B-4 广泛开展理论研究和产品研发附：我国直销立法的背景及其进程附录附录1：直销管理条例附录2：中国《禁止传销条例》细则主要参考文献。

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