8月17日，劲仔食品发布2023年半年度报告，公司实现营收9.25亿元，同比增长49.07%；实现归母净利润8312.91万元，同比增长46.97%。其中，公司第二季度实现营收4.88亿元，净利润4392.96万元，创下单季度营收、净利润新高。

“小鱼+鹌鹑蛋”贡献主要业绩

报告显示，劲仔食品坚持聚焦休闲鱼制品、禽类制品和豆制品等优质蛋白健康品类，已形成“一超多强”产品矩阵，即拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”单品（鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等）。

上半年，公司三大品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品营收分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。值得关注的是，禽类制品增速再次领跑其他品类，上半年营收已超1.7亿元，超越豆制品，成为公司第二大品类。

从营收净增额来看，公司上半年较上年同期增长超3亿元，其中，休闲鱼制品增长1.56亿元，禽类制品增长超1.03亿元，二者合计占净增额的八成以上。其中，休闲鱼制品主要是公司拳头产品劲仔深海小鱼，禽类制品中鹌鹑蛋赶超肉干，月销突破2700万元，成为公司第二大单品。这也意味着，小鱼和鹌鹑蛋产品是公司业绩增长的两大主要来源。

行业数据显示，休闲鱼制品2020年的零售总额约为200亿元，预计2030年将达到600亿元，复合增长率超10%，具有较好的发展前景。作为“鱼类零食第一股”，劲仔食品休闲鱼制品销量稳居行业第一，自上市以来，马太效应不断加剧，增速持续领跑行业。

公司相关负责人表示，将继续夯实鱼类零食领导者地位，不断提升市占率，并引领品类创新和发展。

高势能渠道成新的增长极

据介绍，今年上半年，公司全力开拓弱势渠道并推动经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量增加至2559家。

线下，公司针对不同渠道开发适配的SKU产品，进行“大包装”策略升级，以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道，实现了两翼齐飞。上半年，公司线下实现营收7.19亿元，同比增长44.06%，占公司营业收入77.76%。

一方面，公司陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广，重点完善网络布局、扶强扶优有终端服务能力经销商，维护好优质终端建设，提升了终端品牌形象。上半年，公司“大包装”产品营收同比增长67%。

另一方面，公司结合“大包装”布局，加大开发有“散称”专业铺货能力的经销商，推动三大品类产品系列散称产品铺市，提高客单价，填补渠道空白。上半年，公司“散称”产品营收同比增长超227%。

同时，公司注重新兴渠道发展，与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等零食专营渠道以及盒马等高端会员店开展合作，为其提供定制化的产品和服务，并取得良好市场反馈。

劲仔食品表示，公司高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道，兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。2023年上半年，公司线上营收2.06亿元，同比增长69.71%，占公司营业收入22.24%。其中，新媒体渠道营收增长迅速，同比增长超5倍。