12月14日，澜沧古茶（6911.HK）在港交所主板正式启动招股，拟发行2100万H股股份，其中香港公开发售210万股，国际发售1890万股，发行定价区间在10.40港元-14.16港元，预计将于12月22日上市。

根据公开信息，澜沧古茶并未申请全流通，获老股东的支持。本次发行，澜沧古茶吸引基石投资者包括地方国资股权投资平台、嘉实基金等知名公募基金，以及消费行业专业投资者及行业供应商，认购金额约1.16亿港元。

澜沧古茶是农业产业化国家重点龙头企业，产品以普洱茶为主，覆盖红茶、白茶及调味茶。据招股书显示，澜沧古茶已推出“1966”“茶妈妈”和“岩冷”三大产品线，澜沧古茶一直以传统普洱茶系列“1966”为业绩基石。同时，随着普洱茶品类的成功，澜沧古茶也将目光瞄准了年轻消费群体与大众市场，推出主打健康关怀的产品线“茶妈妈”，报告期内收入占比持续提升，今年上半年实现收入0.699亿元，较去年同期增长了32.47%，有望成为下一个增长点。随着面向新中产消费受众的“岩冷”推出，丰富的产品矩阵与多元产品组合，未来或将是公司打开增量市场空间的重要路径。

渠道方面，澜沧古茶现已建立了覆盖全国的线上及线下销售网络。其中，公司持续优化经销商渠道成果明显，报告期内经销收入保持稳定，截至招股书最后可行日，公司线下经销商门店数量达536家，已经恢复2021年末的水平。同时，公司也通过打造电商专品、部署物流供应链等，向天猫、京东等电商平台持续扩展，并发展抖音等体验式电商渠道。公司与大众名人及垂直行业知名主播等合作直播，根据直播统计数据显示，近半年品牌体系累计直播GMV超5000万元。此外，公司也与大型客户深化合作，尽管目前仍处于培育阶段，但2023年上半年该渠道收入同比增长约120%达621.8万元，也显示出较为强劲的增长势头。

据弗若斯特沙利文统计，澜沧古茶是国内少数在原材料管理、产品开发、生产、终端客户触达和会员服务方面均拥有经验的茶叶公司之一。按采购量计，澜沧古茶是报告期内景迈山古茶树毛茶的最大买家。今年9月，普洱景迈山古茶林文化景观正式被列入世界文化遗产名录，澜沧古茶是获得唯一官方授权景迈山申报世界文化遗产成功纪念茶的茶企。招股书显示，澜沧古茶与景迈山主要合作社建立了牢固关系，预期自身的品牌形象及产品的受欢迎程度将会进一步提升，并刺激如景迈系列等普洱茶产品的销售，从而利好公司业绩。