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FAB销售法则(fabe销售法则)

更新时间:2023-07-28 08:40:17

导读 大家好,我是小环,我来为大家解答以上问题。FAB销售法则,fabe销售法则很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、FABE销售法则,简单来...

大家好,我是小环,我来为大家解答以上问题。FAB销售法则,fabe销售法则很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、FABE销售法则,简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求。

2、 F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

3、产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。

4、 A:(Advantages)优势。

5、列出这个产品独特的地方来。

6、可以直接,间接去称述。

7、例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。

8、这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

9、 E:(Evidence)佐证。

10、通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

11、所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

12、 FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧 了解了产品的卖点后,运用FABE法则,销售人员就能针对客户的需求,进行简洁、专业的产品介绍。

13、 客户心中的问题--FABE的理论基础 客户心中的5个问题: ① 我为什么要听你讲?——销售人员一开始就要吸引住客户 ② 这是什么?——应该从产品优点方面进行解释 ③ 那又怎么样?——方太公司从事厨房事业已经10年了。

14、“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。

15、“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。

16、 “那又怎么样?” ④ 对我有什么好处?——人们购物是为了满足自己的需求,不是销售人员的需求 ⑤谁这样说的?还有谁买过?——顾客心中的疑虑,对购买风险的评估。

17、应该从权威性的购买者、证明方面介绍 简单说,就是强调好处而非特点。

18、不知道你想了解的是不是这些。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。

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