大家好，我是小环，我来为大家解答以上问题。成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心中建立，成长期很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、特点： 在成长期，顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

2、产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。

3、竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

4、 营销策略： 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。

5、进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。

6、随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。

7、随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。

8、企业为维持市场的继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。

9、针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： 1.改善产品品质。

10、如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。

11、对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

12、 2.寻找新的细分市场。

13、通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。

14、 3.改变广告宣传的重点。

15、把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。

16、 4.适时降价。

17、在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。